Osoby, które gotowe są kupić w jednej inwestycji kilka mieszkań mogą liczyć na ekstra rabaty, chociaż nie jest to standard w każdej firmie deweloperskiej.
Negocjacje cenowe będą tym skuteczniejsze, im wyższa jest wartość transakcji i im większy udział gotówki.Według deweloperów, mniej więcej co dziesiąte mieszkanie nabywane jest w celach inwestycyjnych. Ceny ofertowe mieszkań sprzedawanych przez deweloperów spadły o 300 do nawet 900 zł w przeliczeniu na mkw. w ostatnich 12 miesiącach - wynika z danych Lion’s House i Home Broker dla Gdańska, Poznania, Warszawy i Wrocławia. Pomimo niższego poziomu cen potencjalni nabywcy mogą dodatkowo liczyć na rabaty, darmowe pomieszczenia przynależne oraz inne akcje promocyjne, nawet tak nietypowe jak zagraniczna wycieczka wraz z organizacją przeprowadzki dodane do mieszkania gratis. Jest to efekt rekordowo dużej podaży, którą na pięciu największych rynkach można szacować na 40-50 tys. lokali. Na jeszcze lepsze warunki mogą liczyć osoby, które są gotowe kupić więcej niż jedno mieszkanie. Co prawda deweloperzy zasłaniają się poufnością zawieranych transakcji, ale w przeprowadzonym przez Lion’s House badaniu ankietowym aż 10 na 17 firm przyznało, że ma do czynienia z klientami, którzy kupują w jednej inwestycji więcej niż jeden lokal. Bardzo często zdarza się jednak, że takie inwestycje mają czysto rodzinny charakter. Przykładowo rodzina kupuje jedno mieszkanie na własne potrzeby, a drugie dla dziadków czy z myślą o przyszłości dzieci. Takie doświadczenia mają m.in. deweloperzy Virke i IDA Investments budujący w tzw. segmencie popularnym.
Firmy Bouygues Immobilier i Eko-Park podają z kolei, że obok klientów kupujących „rodzinne” pakiety mieszkań mają też do czynienia z nabywcami, którzy realizują cel czysto inwestycyjny, tzn. traktują nieruchomość jako formę lokaty kapitału. U tych deweloperów, nabywcy więcej niż jednego mieszkania stanowią 10% wszystkich klientów. - Nabywcy, którzy realizują cel inwestycyjny kupują nawet do trzech mieszkań w jednej inwestycji. Łączna wartość takiej transakcji wynosi co najmniej kilka mln zł – informuje Barbara Klassek, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży w Eko-Park. Zdarza się jednak, że jeden inwestor chce kupić kilka, kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt mieszkań w jednej inwestycji. – Zainteresowanie tak dużymi pakietami deklarują fundusze inwestycyjne czy Agencja Mienia Wojskowego. Rekordowe zapytanie ofertowe jakie otrzymaliśmy dotyczyło zakupu 50 lokali –mówi Małgorzata Urbaniak, analityk rynku nieruchomości w firmie Gant.
{jumi [*9]}
